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集资公司为什么那么受老年人欢迎?

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集资公司为什么那么受老年人欢迎?

发表于 2019-11-19 09:40:31 只看大图 阅读模式 倒序浏览
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11月10日晚上8点钟,北京朝阳白家庄东里小区的一户人家,开了一个小型家庭会议,参会人是一对中年夫妇,以及他们儿子闺女,和男主人年过70的老母亲,本次会议的主题是老奶奶看准的一个理财产品,要不要投。

老奶奶的意见:必须投。

理由如下:

1、人家公司已经成立7年多了,要是骗子公司哪能骗这么多年不给人举报呢?

2、人家公司就在咱家小区附近,走过去10分钟,买菜接孩子放学都能路过看见,业务员小刘还三天两头往家里送米送面送温暖,看着就踏实;

3、人家公司注册资本好几个亿,隔三岔五办活动,每次活动只去五星级的大酒店,除了吃饭抽奖还请大明星唱歌跳舞表演节目,这些明星个个出场费都得十几万,这排场,一看就是不缺钱的大公司。

4、人家公司的理财产品,我们老姐妹都买了,每月返利,一天不迟,一分不少,守信用;

5、而且,买产品除了拿利息,三天两头公司还带着我们出去玩,我也辛苦大半辈子了,该享受一下生活了,人家那导游小姑娘热情懂事招人喜欢,一看就是实在人,不可能是骗子。

结论:这公司好着呢,你们谁也别拦我,我明天就先投10万,晚了就赶不上这月的旅游活动了。

其他家庭成员意见:不能投!

1、打开天眼查输入公司名字,该公司注册时间2015年,注册资本100万;

2、公司办公室和活动场地都可以租,每年吸大几千万存款,花几百万租个场地请个明星,完全没压力;

3、老奶奶的其他朋友,都是非专业人士,因此他们的选择不足以参考;

4、诈骗公司在跑路之前都没有违约的;

5、想旅游可以报旅游团,不是必须要投资这个理财产品的;

结论:现在理财行业骗局太多,防不胜防,做错不如错过,反正也不差那点利息,因此不要投了。

介于双方观点分歧太大,咱们中国人向来又有“尊老爱幼”的美德,且反对方得出结论只有理论依据,没有实际案例做支撑,缺乏说服力,因此持反方意见的家庭成员也愿意做出一定的让步,但是有几条必须和当事人说好。

第一、最高投资金额不得超过30万元人民币;

第二、万一投资亏损之后,当事人不能着急上火影响身体健康;

第三、一旦投资亏损,当事人将失去每月一次性领取大额零花钱的权力,如有购物需要,按需支取。

历时2个小时的家庭会议,终于在10点钟圆满结束,最终老奶奶选择接受孩子们的意见,一方面是因为该公司在注册时间和注册资金上水分太多;另外投资失败代价太大,毕竟她老人家现在每月保健品支出都好几千,一下停了零花钱,未来的日子太艰难,不敢想象。

虽然现在有人连坏账率只有1.5%的信托都拉黑了,可是每天还是有数不清的老年人掉入跑路率100%的集资诈骗陷阱,

是这些老人太草率不精明吗?不应该,他们买20块的菜都要货比三家的;

是这些老人没有防范意识吗?也不是,他们现在一接到推销电话,就说两个字“没钱”就挂了;

难道是这些老人与时代脱节,不会用智能手机,不看新闻?还不是,他们很多人都是淘宝、拼多多的资深用户,“盖楼、砍一刀、刷脸支付”用的倍儿溜.......

实际情况是怎样呢?这些有闲钱理财的老年人往往退休多年,子女常年在外,孙子外孙已经小学毕业,不需要他们再接送上下学,跟争分夺秒讨生活的年轻人比起来,他们最多的资产就是无处打发的时间,于是在各大城市就出现了许多神奇景象:

领免费鸡蛋排出的十几米长队;

公园里风雨无阻的广场舞组合;

为了买到早市的便宜蔬菜,楞要在上班高峰期跟一帮年轻人挤公交的大爷大妈......

如此种种,往往会给旁观者造成一种假象:老年人太抠太爱占小便宜,其实真不是,很多老人每月花在保健品上的钱不比年轻女同志每月在化妆品上投入少,他们之所以不顾及时间成本的去省钱,主要目的不在于省钱,主要是为了打发时间,奋斗一辈子,虽然体力跟不上了,但是精神头还很足,还是对生活充满的热情,说到这里,我发现很多老年人要比正纳闷呢90后的“沙发族”积极阳光多了,这也是为什么很多年轻人不能理解爱折腾老人家的原因。

而这些诈骗公司为什么能屡屡得手呢?除了他们的产品收益高,主要是这些公司有两样制胜法宝:丰富多彩的活动和热情可爱的业务员。

就文章开头提到的这家公司,人家每月给客户举办一次活动,每次活动都挑北京的五星级大酒店,客户参加活动前后都有专车接送到小区门口,活动除了吃饭之外,还有丰富的文艺节目,以及充满惊喜的抽奖环节,临走人手可以领一份小礼物,可以说是欢乐多多礼品多多,比看李佳琦直播有意思多了。

另外公司每月还会组织两次为期十天的旅游活动,一次在国内,一次在国外,只要你成为公司的会员,就有资格去参加,咱们女孩子不管年龄多大,最大的乐趣就是跟一帮姐妹吃吃饭逛逛街旅旅游吗吗?人家公司都满足你了,这搁谁能不心动呢?

最重要,人家公司的业务员跑业务用心啊!三天两头往客户家里跑,不是送米送面就是嘘寒问暖送关怀,张口闭口叔叔阿姨,有的直接喊爸妈,有的人都代劳帮客户接送孙子上下学,就这些,老人自己亲儿子亲闺女也做不到,人心都是肉长,换谁都得心软,更何况很多老人子女常年在外地不在身边,平时生活各种不便利,也没个年轻人可以陪着聊聊天解解闷的。

看到这,不知各位作何感想,反正如果是我,等我退休了,我是愿意投十来万到这样的公司的,到头了哪怕公司跑路,这个过程也是很开心很值得的呀!

很多同行跟我交流,吐槽现在市场太差,展业太难,纳闷为什么客户宁愿选择不靠谱的集资公司,也不愿意做一款正规金融机构发行的信托,我觉得咱们可以换位在客户的角度来找找原因。

市场上的理财产品千千万,从业者会把产品分为银行理财、信托、私募、私募债、P2P.......但是对于投资人,除了产品收益,其他根本不关心,管你投哪儿,谁来管理,都无所谓,到期能还本付息就行,反正大多数产品收益也差不多,唯一不同的就是卖产品的人,这人我熟不熟悉,喜不喜欢,项目公司离我近不近,我能不能随时过去看看,定期能举办活动丰富一下我的老年生活就更完美了。

信托公司在绝大多数城市连个营业部都没有,但是集资公司是遍地开花,很多就在客户小区门口,很多投资人坚持“眼见为实”,就觉得每天能看见这家公司就放心就踏实,殊不知,所谓的“实”不是公司租的办公楼,而是公司的金融牌照,监管单位,这些东西要在网上查,实地考察不到。

再说到理财经理层面,很多投资人做项目,一定要见面,见了面才觉得踏实放心,如果信托公司在当地没有营业点,那基本只有签合同的时候,投资人才有机会跟理财经理见一面,像集资公司哪种送米送面送温暖的服务,那简直想都别想了,这方面集资公司依然处于领先地位。

还有一点,很多投资人做固收项目喜欢问理财经理,你们产品保本吗?但凡有点金融常识的人都知道,在咱们国家只有国债和存款是保本保息的,(其中存款每家银行只保证50万,国家可以完全兜底)其他统统没有“保本保息”这一说,一旦投资人抛出这个问题之后,大部分信托理财经理只能如实相告,说理财都是有风险,解释一大堆,但是能问出这样问题的投资本根本听不进去,因为集资公司的小伙子说啦,人家的产品是保本保息的,你们信托这风险那风险的不是耍流氓吗?

如果说集资公司是可以满足客户一切需求的小可爱,信托公司就是呆笨不懂事的铁憨憨,差距真的有点大,全靠理财经理自己去努力缩小了。

老年人投资被骗表面看是金融问题,本质上是社会问题,老人专业金融知识不足是次要原因,主要原因是生活太无聊缺少陪伴和关怀,未来中国的老人会越来越多,老年人的休闲娱乐陪护是个大问题,这个问题如果解决不好,那势必会让更多的骗子见缝插针,这些骗子给客户的承诺是凭借想象的,只要客户能想到,人家都能办到(在跑路之前),目前传统金融机构的打法根本不是对手。

我们作为子女,为了防止自己的爸妈被骗,只能花时间多陪陪他们,另外现在的银行一味的追求智能化,表面看是降低运营成本了,可是也流失大量的老年客户,机器可以干活但是不能交流感情啊,过去的银行客户经理和自己的客户甚至可以相处的像家人一样,可是机器人不会跟人建立这么深厚的感情,建立这么强的粘性,骗子公司主要的营销手段就是打“感情牌”,信任产品是建立在信任人的基础之上的。

最后想说“偏见是人心中的一座大山”,一提到集资公司,很多银行信托的朋友就会表现出一副不屑一顾的态度,感觉人家那那都不如自己,我想说集资诈骗的行为是可耻的,但是他们开展业务的方式其实很值得正规金融机构的从业者学习,投资人多种多样,需求也是多种多样,收益、专业的服务只是其中的一小块,还有很多需求值得我们去挖掘,去满足。

这是我个人对老年人理财被骗的一些思考,欢迎大家在留言区补充交流,也欢迎大家跟我分享更多有意思的投资案例,故事比道理更打动人。
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